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                      藝龍定制家具品牌就來說說:定制家具該如何來獲客?


                      定制家具是一個發展比較久的一個行業了,是所有行業中受到互聯網行業沖擊最小的一個,因為顧客都喜歡眼見為實,效果圖做的再好,也得實際看了才有購買的欲望,今天藝龍定制家具品牌就來說說:定制家具該如何來獲客?

                      目前,定制家具有強勁的上升勢頭,越來越多的消費者接受和追求更加個性化和實用的定制家具。但是對于定制家具運營商來說,目前的情況似乎不是很好。尤其在疫情反復發生的情況下,人群流動性下降,實體店客戶獲取率進一步降低,廣大經銷商、加盟商朋友頗為擔憂。

                      對于加盟商來說,獲取客戶的困難可能不是一個偶然的問題,而是一個行業問題,問題的來源不是因為一次疫情或其他突發事件。獲取客戶是一個綜合性的問題,只有找到合適的敲門磚才能解決。

                      分析目前定制家具行業的現狀并不難發現,存在以下代表性問題,最終會導致中小經銷商獲得客戶的困難。

                      藝龍定制家具品牌就來說說:定制家具該如何來獲客?

                      同質化這是整個行業的問題,不是某個定制店面臨的。由于品牌眾多,消費者選擇面廣,不容易選擇,很好理解。尤其是一些沒有鮮明特色和核心競爭力的產品,消費者很難區分產品形象的質量。注意產品和品牌的形象,而不是產品本身。

                      因此,同質化不僅存在于產品本身的同質化中,還包括產品包裝、廣告宣傳、形象塑造等。

                      品牌壁壘。定制家具行業發展多年,甚至開始出現品牌壁壘。龍頭大品牌企業有資本加持,在競爭中有無可比擬的優勢,也就是說店鋪數量可以讓其他中小品牌相當弱。

                      大品牌對小品牌的不對稱優勢會導致其他商家越來越難以獲得客戶,但這并不意味著小品牌沒有好的產品,大品牌的投訴很少,結果甚至相反。

                      廠家套路。這是品牌廠商和加盟商自身的問題。定制商和加盟商本身應該是合作關系,但很多品牌廠商往往熱衷于和經銷商玩套路,只把經銷商當成銷售工具。在這種情況下,品牌所有者并不太在意低水平的經銷商,而是相當機械地執行合同。

                      為什么這也是加盟商自己的問題?由于在選擇加盟品牌之前,需要自己做足功課,避免被廠家套路,這是良性經營的前提。

                      加盟商如何解決以上客觀主觀問題?事實上,你會發現行業里總有做得好的,每個人的起點也不會有太大的不同,那為什么做得好的不是你呢?

                      沒有合適的工具,做任何事情都很難。獲取客戶是一個非常具體的問題,所以具體問題具體分析。

                      1.店鋪場景體驗。許多定制家具從門裝修到內部體驗都不太精彩,這樣在同質化嚴重的現在肯定很難獲得客戶。在場景體驗方面,我們必須努力工作。良好的品牌形象將得益于具有特色質感的門裝飾和非常豐富和代入感強的場景體驗。

                      每個定制店都應該有一個共同的目標,讓顧客進門真的有一種回家的感覺,所謂的沉浸式體驗無非就是這樣。

                      二是銷售系統升級?,F在是大數據時代,信息交流頻繁。如果只是堅持傳統實體店的經營陣地,當然會像網上流傳的實體店會死一樣。利用數字工具和科學有效的行業數據分析,將使定制家具更容易操作。

                      而不是等客戶上門,這是實體禁忌。你看餐飲業足夠傳統,所以前幾年出現了外賣模式,某個群體很快壟斷了整個行業。定制家具需要使用工具。

                      三是言術。其實這是一門很老套的營銷知識,尤其是銷售人員。但是現在很多定制品牌除了頂級品牌,還停留在生產家具和銷售家具的模式上,很難在系統營銷技術上為自己的產品開發合適的營銷模式。這是選擇他們的加盟商獲得客戶最直接的因素。

                      解決辦法其實挺簡單的,就是睜大眼睛,選擇綜合實力更強更全面的品牌。我們是一個致力于推廣生活方式全案設計的定制品牌,從源頭上全方位推廣定制家具對生活的積極影響。對于經銷商來說,獲得客戶只是我們需要解決的最基本的問題。

                      藝龍木門從2008年起連續獲得“全國市場、工程木門企業產品質量、售后服務雙承諾活動單位”,藝龍木門在2008年第七屆中國國際門業展覽會暨第四屆我最喜愛的中國居室門設計大獎賽中榮獲“時尚外觀設計金獎”全屋定制,購買木門選準藝龍木門,就是選擇了安心!

                      稿件來源:【藝龍木門】 簽發時間:【2021-08-10】

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